教师资格证考试开始升温，“棕榈园丁”想把“一炮而红”变成一门长久的生意。

一句话，2015年成立的“掌上电脑”是一家网络职业教育机构，以教育考试、公开考试培训为主，旗下有“一起考教师”、“一起考公开考试”两种学习APP。

创始人蔡金龙曾任华图事业部总经理。 之所以选择2015年下海创业，是看到了“2015年中国全面推进教师资格全国统一考试，提高教师入职门槛”的结构性机会。 改革后，师范生将不再属于“免试”范畴，考试人数将上升。 笔试内容增加，不再指定教材，只给考试大纲； 考试的难度提高。 运营两年后，掌上园丁按照用户的纵向需求，推出了老本行的“公考”培训产品。

蔡金龙表示，截至2018年12月，掌上电脑旗下两款APP累计用户超过千万，付费用户超过百万，次日留存率超过50%。 从产品特点看，掌上园丁的特点是测量学习、死记硬背、全过程服务。

闭环学习、背诵和测量

除了比较常见的引流直播课、单价几百元的录播课(含教材)、1 v 1面试课外课外，掌上园丁根据考试特点，重点布局了频率更高、时间更长的死记硬背和测量。

共通考试必须在120分钟内解答140道题，每道题的时间不到1分钟，因此这是一次重点练习答题速度的考试。 为此，掌上电脑通过共通考试背诵程序“共通考试能力训练”上线了速算等专项能力训练模式。

但是，这种模式转到教师资格证试培是行不通的。 “每个试验都有自己的特点，即使用户组相似，也无法复制和粘贴现有产品。 教师资格证120分钟的考试只有30道题，时间足够了，但难点是如何背诵400页的教参。 所以产品应该致力于背诵。 ”

为此，掌上园丁也上线了“一起背简单答案”、“一起背短信教”等小程序，分为“白天”、“晚上”、“晚上听录音课复习”，在线的蔡金龙透漏，小程序第二天留存也大多在40%以上。

在“测试”中，掌上电脑也将两种APP的第一个画面作为“题库评估”的入口，包括客观、主观、历年试卷等，以“突破”的模式进行，设置错误的题库回顾薄弱项目。

考培市场天花板很低，怎么提高ARPU？

教师是除2亿K12用户外，基数最大的群体，但每年除1400万有编制的教师外，还有约700万无编制和机构培训老师，共计2100万人左右)，培训天花板偏低仍然是行业问题。 蔡金龙表示，掌上园丁要充分了解一类用户的需求，把考试培训这个“锤子买卖”，变成长周期的服务。

“通过考试是用户花钱卖服务的理由，而考试是教育中资质确认的一个环节，试点教育机构要进行长线发展的教育，充分了解一类用户的需求。 ”时间除了数量和价格以外，是蔡金龙重视的商业因素。

园丁挖掘出的第一个需求是“读书”。 教师资格证考试的准备阶段通常是速跑，所以考试后会出现“放心期”。 “学生考试结束，有很多空闲的时间。 ”因此，掌托发布了公众号“教师枕边书”，一边为学生推送易读的内容，一边制作书评和书籍指南，目前有50万名粉丝。

除了读书，掌上园丁挖掘出的更强烈的需求是“兼职”。 首先，大学生空闲时间较多，兼职需求较大；其次，素质教育培养行业具有天然的“循环”属性。 学生一起报考教师培训后，一批人具备了成为教师的基本能力和常识，经过平台培训后，可以服务于教育培养平台本身，成为兼职助教。

为此，掌上园丁也推出了小程序“17兼职宝”，开放了掌上园丁陪护、助教、设计、新媒体等职位，也满足了企业的兼职需求。 目前已有5000多人、数万次兼职对接。

关于团队，创始人蔡金龙清华本硕从华图基层担任了6年的董事。 联创李颖同为清华本硕，有CFA三级证书、CPA全科合格、司法考试合格，曾任野村证券复杂衍生品交易员华图董秘。 运营总监姜维和技术总监冯都毕业于清华，均有8年以上相关行业管理经验。

数据显示，掌上园丁2018年实现盈亏平衡，2015年获得未来和华图天使轮融资，2016年获得创丰资本a轮融资，2017年获得早期投资者新增数千万a轮投资。